本篇文章不會講具體怎么使用薯條和效果廣告工具，也不會講具體怎么投，只會講講我們怎么樣去正確的理解廣告優化，怎么才能用好這個工具的“邏輯”。

效果廣告和薯條是小紅書平臺目前能廣泛使用的買流量產品，除此之外，也沒什么其他方式了。

所以研究薯條和小紅書效果廣告基本成為了商家和博主的日常。

01做投放要培訓嗎？

會經常有人找我，讓我出個培訓，實在不行我出個分享也行，講講小紅書投放怎么投？

但我真的很迷惑，我也真的不知道該怎么講。

因為大家的期待我講的投放：你告訴我怎么投或者秘訣，我按照你的方法做了，效果非常好。

但實際上我的投放是：我先投一次，總結經驗，在投一次，在總結經驗，然后逐漸的優化效果，達到峰值，對，沒錯，就是這么笨的方法。

所以很明顯的，大家想要的只是簡單的怎么投能出效果而已，但在實際上，這是根本不可能出現的。

而且也根本不符合運營的邏輯，運營是一次次的迭代與優化，遇到問題解決問題的過程，根本不存在那種大到必勝程度的信息差。

有些人是專業人士，專業在哪里？專業就專業在能把投放這件事情的概率提高，而這些是基于他曾經投放過的那些經驗。

但經驗不是信息差，有時候經驗也無法傳授，它本身不是個知識，我不知道大家能不能理解？

就像學會開車一樣，開車這個技能本身是可以學的，但是如何把車開好，就是經驗，最常見的，大家都知道開車在高速上不能開的太慢，這是老司機的常識了，但是具體要多快？多慢不可以？什么情況下可以慢？這些都是遇到問題時自然而然的反饋，你很難明確的告訴別人什么時候怎么做。

所以我覺得培訓這個事情對于投放效果廣告和薯條來說，其實能講的東西并不多，最多也就講講工具的使用方法（我覺得正常人研究個幾分鐘自己也能會），或者就是怎么優化投放的思維。

對，所以大家真想學的什么秘訣啊，竅門啊，都是扯淡，但是最有用的，就是這個優化投放的思維了，這個才是真正應該學的，甚至應該是終生該去學習的（因為哪個平臺，甚至不同行業，邏輯都一樣）。

02投放的思維是什么樣的？

那具體投放思維是怎么優化的？

其實說真的，方法真的很笨。

我們拿CPC舉例吧，但我們先要做個思考，在投CPC時流量有經過哪幾個關鍵點？

如下：

1、曝光

2、點擊

3、私信

4、轉化

那我們就可以根據這個關鍵點做個流量漏斗了，曝光是這4個里最多的，我們放到最上面，點擊是其次的，我們放中間，轉化最重要，我們放底部。

結果做出來就是這樣的。

我們這個時候在來思考下一個問題：“什么能影響什么”。

也就是在小紅書的cpc里，哪些因素會影響曝光，哪些因素會影響點擊，哪些因素會影響轉化？

曝光的影響因素：關鍵詞和預算

點擊的影響因素：標題和封面與目標人群

私信的影響因素：筆記內容

轉化的影響因素：產品或者客服

所以在我們投放一輪之后，上面的漏掉就可以填上數據了，例如這樣：

所以根據每個環節的轉化率，我們就可以去針對不同的影響因素去進行優化，我知道你肯定想問，那怎么判斷我的這個轉化率是高是低呢？

我的建議是一個是參考小紅書的大盤數據，一個是對比自己以往的數據，小紅書在這種官方培訓里一般都會說大盤的數據情況。

而自己以往的數據就需要自己去做記錄了，如果每次都是投了感覺沒效果，也沒做任何的記錄和整理， 那其實每次投放都無法成為參照物。

根據這些歷史的數據情況，比如曝光不夠，我們就多花點錢唄，或者我們換個不那么熱門的詞試試看，避開競爭關系。

或者我們私信轉化率不高，我們是不是可以在內容里引導私信？

這才是做投放人的思路。

額外因為投放標的跟內容息息相關，所以作為投放人，最好還要多關注平臺的一些內容趨勢，新梗，這樣也有利于去做優化。

03別拿薯條當效果廣告

有不少商家給企業號投薯條，覺得這個薯條么，花錢了，那就是打廣告用的。

但小紅書官方可不這么認為，薯條不允許投放帶有廣告性質的內容。

所以這個時候你還想在花錢買量，就只能出門右轉效果廣告，但是么，有的商家的素材沒什么授權，比如音樂啊，人物啊，都沒授權，但是到了效果廣告那塊，就是要查這些東西的，他也投不了。

小紅書不給活路？

我覺得不能這么看，合規這件事情，你在當下的法制環境里，就必須一定要遵守，這是毫無疑問的，因為這是法律，而不是小紅書平臺故意刁難你。

管是出于合規，不管才會成為灰產的溫床。

所以我個人認為，薯條和效果廣告在不同內容上面有不同的作用，比如說我們有一些專業的背景知識，這個時候你用薯條理論上效果不好，在優化反而跑偏，如果你投效果廣告，這個時候表現可能會更好。

但是有一些筆記天生就適合推薦給別人的，但走系統推薦類型的這種內容肯定不是那種特別專業類型的內容。

但是你說專業類型的內容，種草的轉化率不會更高嗎？沒錯，會更高，所以它更適合出現在搜索品牌名之后，而我們這些投薯條的博主分享，更適合給別人種草，因此所以我們得把種草和轉化分開來看。

如果你已經開始這么想了，就會發現cpc能給帶來的價值會更高。

曾經有一段時間吧，我其實也非常不建議大家投什么cpc，因為那個時候還早，只靠投kol就夠了，沒什么比投kol更劃算的了，但現在單純投kol已經不能成為一個絕對優勢了，還是要走一些策略向的組合。